- 編號：75666
- 書名：生存與尊嚴：律師定位與展業方法（第三版）
- 作者：馬賀安
- 出版社：法律
- 出版時間：2016年1月
- 入庫時間：2018-1-10
- 定價：59
圖書內容簡介
"《生存與尊嚴：律師定位與展業方法（第三版）》初版與第二版都非常暢銷并歷經多次加印。許多資深律師在網上寫這本書的“讀后感”，許多院校將此書列為參考書目，全國律協和多省律協將此書列為律師必讀書目。
第三版中，作者通過對中國律師行業發展模式的觀察與研究，結合自身執業經驗，總結出律所發展的6種模式，將教導式展業方法與律師業務發展聯系起來，點明各種模式的操作要點。同時附錄關于律師展業的微博論戰。"
圖書目錄
"目錄
1導言：讓歷史照亮現實
生存壓力與職業尊嚴 / 成功一定要犧牲尊嚴嗎 / 幾個意外發現/垃圾與秘笈
第一部分
方法方法決定成敗
17第1節方法的困境
律師不如商人 / 在法院門口設律師點有效嗎 / 為什么推銷術是過時的/服務業的方法正確嗎 / 為營銷平反/從壓榨客戶到拓展客戶
37第2節定位：未戰先勝
把蘋果捆起來賣 / 律師的3個錯誤定位 / 詐騙受害者原理 / 算命者原理 /
新澤西州律師誓詞與正義守望者 / 不以營利為目的 / 身份榮譽：一個靠道德取勝的職業
71第3節教導式展業方法
一種有尊嚴的律師展業方法 / 為什么EBM方法有效 / 機場叫車原理 / 六個應做與不應做
88第4節有尊嚴拓展業務的步驟
有尊嚴拓展業務的步驟 / 從哪兒開始 / 三種手段引來下一個客戶 / 教導式展業方法一試就靈嗎
114第5節人格力
信賴 / 迷人的職業風度 / 貴族的儀姿
139第6節文字的力量
宣傳得不到回應的七個原因 / 特殊細節增強說服力 / 失敗的宣傳資料常存在的錯誤 / 鼓勵客戶與你聯系 / 讓潛在客戶讀下去
第二部分
渠道選擇有效的渠道
171第1節律師廣告是否有效
美國:在詛咒中開禁 / 鎮壓與管束 / 律師廣告的經濟效果怎么樣 /
衛生間是否可做律師廣告
192第2節杠桿關系網
主動送名片有效嗎 / 獲得推薦比獲得業務重要 /
如何獲得關系網的好感 / 如何讓杠桿關系人推薦你
第三部分
客戶贏得他，留住他
215第1節如何促使客戶與你簽約
客戶為什么選擇你 / 正確的談話策略贏得客戶 / 幾只看不見的手促使客戶下決心
241第2節如何使客戶滿意
客戶為什么會流失 / 讓客戶滿意并推薦你的七個動力 / 與客戶進一步交往
257后記：中國律師需要什么樣的訓練
"
