- 編號：11189
- 書名：國際市場競爭謀略-闡述120種
- 作者：許教鵬
- 出版社：中國對外經貿
- 出版時間：2003年1月
- 入庫時間：2003-4-28
- 定價：28
圖書內容簡介
沒有圖書簡介
圖書目錄
序 言
“謀略”，是中國人民的偉大創造，是中國人民對世界文化寶庫
的重大貢獻。中國幾千年的“謀略”，具有博大精深的內容，常用不
衰的功效。因此，很值得發揚光大。
由于復雜的原因，中國古代和近代的“謀略”，還不能說已經成
為系統的理論學說；而且，中國古代和近代的“謀略”，主要用于政
治、軍事、外交、統御、辯說、修身等方面，用于經濟領域相對比較
少。
作者在實踐和研究中深深地體會到：能否選擇好、創造好、運
用好“經濟謀略”，對于人類經濟社會的進步、國家和地區的經濟發
展、企業的成敗、個人的創業和消費者的得失，都有著極其重要的
作用。
“經濟謀略”運用得好，國家和地區才能快速發展經濟，企業才
會興旺發達，個人才能搞好創業立世，消費者才能保障應有的權
益。
本書構思于1991年春季，歷經10年時間，幾易其稿，在實踐
中反復研究、推敲、修改，力求寫出一本比較成熟和實用的《國際市
場競爭謀略》。
現在，整整10個年頭過去了。呈現在讀者面前的這本書，能
否達到預期的目的呢?這就有待于讀者的指教了。
作者1967年畢業于中國人民大學世界經濟專業，在長期從事
國際經濟貿易工作的基礎上，經過多年研究，力求將中國幾千年重
要的謀略運用于現代市場競爭，并且總結了國際社會主要的市場
競爭經驗，提出和闡述了120種國際市場競爭謀略。同時，在書中
還對“謀略”和經濟謀略”，作了嶄新的詮釋。
作者希望，本書闡述的謀略，對于經濟工作的指揮者，企業和
團體的領導者，廣大的經濟工作者、勞動者和員工，以及各個階層
的消費者，可以提供一些參考。
本書在寫作方法上，突出了實踐性、實用性、可操作性的特點。
社會上不少經濟學的論著，重點論述了“是什么?”(即概念)、“為什
么?”(即原因、作用、重要性等)，但較少論述“怎么辦?”的內容。這
對于那些屬于“基礎理論”的經濟學術論著來說，也許是合適的。
本書在論述每種謀略時，也論及“是什么?”(概念)、“為什么?”(重
要性)的問題，但是重點放在“怎么辦?”也即在實踐中“怎樣運用?”
的內容上。這對于從事經濟實務、實業的人們來說，也許是更有用
的。
作者計劃出版“經濟謀略學”的系列作品，本書是其中的一部。
在本書出版發行的時候，正好是“中國人民大學65周年校
慶”。作者愿借此書，向母校校慶表示衷心的祝賀!
在本書出版之際，謹向對本書提供幫助的人們，表示深切的感
謝!作者特別要感謝妻子鄭如蘭，是她在百忙中兩次審閱了全部
書稿，提出了不少有益的意見和建議，付出了艱辛的勞動；作者還
要衷心感謝中國對外經濟貿易出版社的新老領導及有關編輯，是
他(她)們的真誠友誼和幫助，推動著作者在繁忙的經濟工作中去
完成書稿，并使本書如期出版
許教鵬
2002年1月1
寫于廣州
目 錄
前 言
一、市場宗旨的謀略
1．雙贏互利
2．開放自保
3．以效為的
4．適之于度
5．行善樹譽
二、市場決策的謀略
6．先謀后行
7．合利而動
8．六穩四險
9．多算得算
10．熟己知彼
11．得時乘機
12．揚長克短
13．從善守正
14．善預而立
15．有備無患
三、商品開發的謀略
16．因地制物
17．學優創先
18．以技為先
19．多試有成
20．綜合出新
21．擇舊變新
22．變廢為寶
23．成列配套
24．填空補白
25．有主有從
26．以銷定產
27．巧用牌名
28．保質取信
29．名牌帶動
30．引潮合流
四、市場攻守的謀略
31．先易后難
32．借人助己
33．出奇制勝
34．合優制勝
35．以迂為直
36。欲取先予
37．爭先讓后
38．投石問路
39．問俗入境
40．后發先至
41．先驗后推
42．知天知地
43．從無尋有
44．主隨客便
45．隨行就市
46．進出相攜
47．反向經營
48．巧查知秘
49．價隨利變
50．求之于勢
51．以十攻一
52．擊治要害
53．金融依托
54．并購擴張
55．形于無窮
56．善分能合
57．有取有舍
58．穩中求進
59．動而不迷
60．勝而無害
五、商品促銷的謀略
61．巧能成事
62．貨真價實
63．薄利多銷
64．稀物厚利
65．以利誘購
66．專賣引客
67．對口促銷
68．組合促銷
69．便利促銷
70．贈物促銷
71．揭短促銷
72．揭秘促銷
73．直貿促銷
74．控量促銷
75．實樣促銷
76．特定促銷
77．廣告促銷
78．名人促銷
79．設險促銷
80．游戲促銷
81．知識促銷
82．心理促銷
83．感情促銷
84．機會促銷
85．語言促銷
86．連鎖擴銷
87．網絡促銷
88 選點促銷
89．雅景促銷
90．以文促銷
六、企業管理的謀略
91．人為主體
92．引眾同標
93．善塑精神
94．統活放治
95．以智生財
96．節本增效
97．三金一則
98．散險積富
99．循規避險
100．倡省戒吝
七、企業家修養的謀略
101．厲行懷遠
102．可進危退
103．勝謙敗勇
104．守信重約
105．謹大慎宏
八、人才選用的謀略
106。就地引外
107．激志勵功
108．重聘大用
109．因才施法
110．大難速換
九、員工奮斗的謀略
111．擇主而事
112．以勤立業
113．以技傍身
114．留宜發展
115．挪能盤活
九、識破欺騙的謀略
116．巨利存疑
117．太虛識詐
118．以防制騙
119．用智解圍
120．依法救危
附錄 中國幾千年重要謀略在現代
市場競爭中的運用
